備做淘寶
一、商品定位
1.從身邊的人入手，尋找貨源。
（這里面有個“個人品牌”的問題，你要看似不經意的告訴身邊的人“網絡銷售很有前景，你很有電子商務的銷售技術”。從而讓你的朋友成為您宣傳的一種途徑，在你尋找貨源的時候，也讓擁有貨源的人找到你。）
2.分析網絡銷售的規(guī)律，尋找熱銷商品，從而篩選已擁有的貨源渠道。
網絡銷售有網絡銷售的特性，不是所有的商品，或者說好的商品都能夠在網絡上打開銷售渠道，作為新手，最好從已經熱銷的商品種類入手。沒必要去花時間、money和精力炒作新生事物或者不適合網絡人群的商品。
3.最終確定經營何種商品。
a.要有貨源優(yōu)勢（這是指要能夠保證商品的量）
b.銷售優(yōu)勢（要符合網絡熱銷的特點）
c.價格優(yōu)勢（這包括進價優(yōu)勢和售后利潤優(yōu)勢）
d.避免麻煩
——體積（不可經營體積過大或者過重的商品，如桌椅過大，冰箱過重，晾衣桿過長……）
——運輸（不可經營禁止運輸類商品，如zippo煤油屬易燃易爆）
——尺碼（盡量不要跟尺碼有關，否則太麻煩，呵呵，雖然我本人就在賣鞋，但我認為這類有尺碼問題的商品還是要多注意）
——制作（定制類商品，網絡交易買家匯款以后會很焦急，擔心被騙，定制類商品在時間上沒有優(yōu)勢，無法做到迅速發(fā)貨）
——易碎（玻璃制品或玻璃包裝的商品，在發(fā)貨前一定要層層保護一面碎裂，這無形中會增加包裝成本）
二、組建團隊（應注意以下幾點）
1.技術互補
——電腦技術（網絡銷售中，我們需要會處理很多軟件，但不是人人都是“十項全能”，因此可以尋找有技術優(yōu)勢的人才和你合伙）
——商品技術（某些商品要求銷售人員具備一定的專業(yè)知識，如藥品，這類商品可以考慮邀請有專業(yè)知識的人加盟）
——銷售技術（任何企業(yè)，銷售始終是第一位的，如果身邊有營銷天才，千萬不要放過，力邀其加盟為您出謀劃策）
——管理技術（如果準備做大、做強，可以考慮和具有管理能力的人合作，管理不僅僅是我們所看到的老板對著伙計吆喝，還包括許多，比如財務管理，庫存管理、人才選拔……）
2.資金互補
這對某些缺乏資金的朋友很有用，但因為網絡經營的投資相對較小，起步容易，所以尋找資金合作伙伴應當作為最后考慮。
3.志同道合
這一點很重要，小go自己就有過一次很失敗的合作，現在已經分開賬號自己做了；如果兩個合伙人，一個人的目標是將自己的網絡事業(yè)發(fā)展壯大，直至成為世界500強，而另一個人的目標是僅僅賺點零花錢的話，那么這兩個人是很難有很好的合作的。
4.性格互補
這點在實體經營中相當重要，小go估計在網絡經營中也應該很重要。畢竟，網絡雖然虛擬，很少和外界接觸，但還是經常要和供應商打交道。最佳的互補方式，通常為外向型社交人才和智囊性人才合作較好。
5.互相謙讓
一山不容二虎，如果兩個人的性格都是不肯讓步的類型，那么即使再熱愛事業(yè)，有再強的能力，也是會走向失敗的。
6.股份分配
股份分配，以三七分為或者差距更大為最佳，切忌每人各占相同的股份，一定要大家占股相同的話，可以考慮49%和51%的分配比率，這保證了有爭議時，誰具備最終決定權。
7.起步階段可以先不組建團隊
這里又要講到“個人品牌”的問題，如果個人品牌做的優(yōu)秀，完全可以尋求某個商品或者某個項目或者某個時期的戰(zhàn)略合作者。完全不必要在創(chuàng)業(yè)初期就急于組建團隊。
三、融資
1.基礎融資——可能很多朋友不需要在這方面融資，但相信也有很多和小go一樣“吃光用光，身體健康”的朋友們，連這點資金也是需要通過融資才能實現的?；A投資主要是指照相機，電腦，寬帶，淘寶費用這幾項基本支出，基本上在1.5萬左右。這筆資金可以從家人入手，但是也應該運用好“個人品牌”，要讓家人感覺你是在創(chuàng)業(yè)，是為了做一項很有前途的事業(yè)所必需的投資。要給家人看到希望，才能順利融資。這方面，千萬要注意培養(yǎng)自己積極的工作態(tài)度，不睡懶覺，不貪玩。#p#分頁標題#e#
2.貨源融資（尋找項目合作人）
也就是說，不一定要拿自己的整個網絡事業(yè)作為尋求合作的條件，可以在某個商品項目上尋求合作伙伴，從而解決自己的貨源問題。
3.經營融資
也就是讓出自己的部分股份，從而尋求投資人。（這點建議最后考慮）
四、信心（對自己的以下幾方面做分析，分析的目的只有一個——增加信心）
1.對自己的技術分析
2.對自己的經營能力分析
3.對自己的社會關系分析
4.對網絡銷售的美好前景分析
開始做淘寶
一、給自己起個好名
1.中文用戶名——要有意義，要有銷售意義，但忌給自己“下套”。
例：你給自己的用戶名取名為“**飾品專賣”，那么當哪一天飾品這個商品生意競爭激烈了，你想轉換經營品種了，這個用戶名對你來說是不是很大的牽制？也就是說，到那時你必須放棄自己辛苦積累的信用度而重新開賬號重新創(chuàng)業(yè)。
2.英文用戶名——千萬不要用拼音
3.店鋪名——要有品牌氣勢
****重點****
三種名字的取名上，我們要模仿許多成功企業(yè)的做法，
比如“寶潔公司”，“寶潔”是這家公司的名稱，就好比我們的用戶名，而“飄柔”、“潘婷”“高露潔”等，則是這個公司給自己的每個商品打出的品牌，好比我們的店鋪名。
二、身份認證
——不要用手機認證，最起碼應該用身份證認證。方便的話可以考慮信用卡認證或者營業(yè)執(zhí)照認證這種高可信度的認證。
三、進貨
1.零庫存
a.利用朋友現成的貨源
b.直接找批發(fā)商或者零售商洽談，以零庫存方式拿貨，也就是先拍照，然后每做一筆就購買一筆，這種方式的進價會略高于批發(fā)價，但也不會很離譜。
****重點****
零庫存最大的缺點，不是進價高于他人，而是貨源無法保證。
例：時尚類商品，始終在更換品種。等你辛辛苦苦盼來了生意時，別人可能已經斷貨了。但是你打電話去問的時候呢，那些供貨商會100樣都跟你保證有貨。真正你收了買家的錢跑去拿貨時，卻被告知沒貨了，或者說暫時缺貨。這是我在做零庫存的時候最多遇到的煩惱。
2.囤貨銷售
最好能考慮開實體店，和普通商家不同，我們可以不追求實體店的盈利，只要保本就可以。目的，是為了促進我們的商品周轉。所以這點上，網絡賣家開實體店的負擔就會輕松很多。
創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)
一、鋪貨常識
a.競價+一口價——這種方式登陸商品，數量只能為1件，這種登陸方式中，關鍵是要起好自己的商品名稱，這里所說的“競價”僅指低于一口價1元的方式。采用“競拍”方式，關鍵是讓自己的商品能和“競拍”這種網絡獨有的銷售方式攀上親，所以商品名里一定要帶上“竟拍”“拍賣”“起拍”等關鍵字，使熱衷于竟拍方式購物的買家在批量篩選商品時不至于讓你的商品出局。
b.純競拍——這里主要指1元起拍，這種方式對積聚店鋪人氣，積累信用度很有幫助。不過有一定風險
c.一口價——這種方式大賣家比較常用，比較省事。
一口價商品登陸時，商品的數量要有個控制，要了解登陸費的收取標準；
在制定售價時，最高不能超過其他賣家同類商品的售價，最低利潤不應低于所在分類推薦位價格的1/3。
d.倉儲式——非常省錢，每30天才0.2元，而且非常省心，可以選擇長期在線，100年都不用去打理。但是這種方式登陸的商品，買家普通瀏覽時是看不到你的商品的，除非盡到你的店鋪。
二、鋪貨前分析#p#分頁標題#e#
1.要了解商品在頁面的顯示是按照時間排序，越接近結束的商品越出位
2.要了解頁面的布局為先推薦位商品，后普通登陸商品的規(guī)則
3.了解所在商品分類的推薦位商品的頁數是多少
假設你所在的分類推薦位商品就有10頁，那么也就是說你的普通登陸商品最大曝光位置也要從第11頁開始，買家要找到你還是需要有點耐心的。
4.非倉儲商品的數量占分類前4名時，你的店鋪名稱會出現在商品頁面的左下角，被隆重推薦。
5.淘寶首頁常會搞些活動，為某些分類帶來人氣。這些活動往往以“搜索關鍵字”為主要手段，因此關心首頁活動很重要，適時動態(tài)調整自己的商品名稱，以確保自己沒有錯過淘寶首頁活動所帶來的巨大搜索量。
三、制定戰(zhàn)略
1.普通登陸商品
——同一時間登陸大量相同商品
優(yōu)點：單個商品受關注度極高
缺點：引起買家反感，店鋪頁面凌亂，提高了瀏覽量卻提高不了購買量
——同一時間登陸大量不同商品
優(yōu)點：能提高店鋪瀏覽量
缺點：有時間局限性，對商品數量有要求，不適合小賣家
——間隔時空依次登陸商品
例：20件商品，每隔30分鐘登陸一件，11：00開始登陸，需要到20：30才能全部登完
優(yōu)點：遍布整個商品頁面，遍布整個時空
缺點：每個商品各自為營，不如前兩種登陸方式那么氣勢磅礴
****注意****
選擇好登陸方式后，就要連續(xù)登陸10天。
目的：a.占據所有頁面 b.擠進店鋪排名前4名，獲得店鋪曝光機會
2.推薦位（理性投資）
——如何讓商品被發(fā)現？
a.在頁面醒目位置——〉如何做——〉購買推薦位
b.商品圖片出跳——〉如何做——〉別具一格、清新、醒目（利用色彩、色塊、不規(guī)則幾何形狀）
c.價格具有誘惑力——〉如何做——〉商品定價前貨比三家，質比三家，價比三家，或者1元起拍
d.商品名稱“語出驚人”——〉如何做——〉問你的語文老師去：（
——如何確保推薦位效果（成交量）
a.圖片精美，真實，清新，有說服力
b.價格合理，在同類商品中不處于劣勢（不一定要有優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是要用自己的利潤作為代價的）
c.物品頁面清新，直觀
d.物品描述表達直接，抓住賣點
e.回答買家問題及時，且具有煽動力（例：“還好~還好，您看中的這款只剩一件，喜歡就抓緊拍下吧”或者“快斷銷了，抓緊拍下吧”）
——確保利潤
a.要分析推薦位商品的利潤，預計可售數量和商品的推薦位支出是否成比例。
b.通過觀察所在分類的大賣家每日購買推薦位的數量，了解此分類推薦位飽和狀態(tài)的數量是多少，以此數據來分析并決定自己每日購買推薦位的數量。
——廣告的持續(xù)性及時效性
購買推薦位，就相當于購買廣告。購買廣告，就必須有持續(xù)性。
廣告的特征：前期大投入，達到一定知名度后大回報；如在沒有達到收益前半途而廢，那么這個前期的投入也隨之浪費；
所以沒有持久地廣告投入計劃，不如不投入，
例：農夫山泉 這個品牌2年前我們還是耳熟能詳，喝礦泉水還是非千島湖不喝。但今天呢？隨著農夫山泉廣告的淡出，我們似乎已經忘記它了。它就是在還沒有建立忠誠客戶群的時候放棄了廣告的一個失敗例子。
根據淘寶的情況，建議至少堅持15天。
建議小賣家每天購買兩個，要注意商品結束的日期，如果商品結束那天是在周五或者周六，那就只買一個或者干脆不買；#p#分頁標題#e#
（網絡上的買家大多是OFFICE一族，周末出去瘋都來不及了，誰有空來淘寶買東西?。?/p>
同時還要注意結束的時間，最好選擇11：00——13：30，16：30——18：15，20：00——23：30這三個成交的高峰時段登商品；
（這樣可以確保買家高峰購買的時候，你的商品恰好在最醒目的位置，以達到最高瀏覽量）
——給所有的商品一個機會
最好所有商品都要購買一次推薦位；
商品是否好賣，是否受顧客歡迎，不是店主說了算；
所以不能單憑自己的主觀臆斷就埋沒了一些你認為不會暢銷但恰恰很可能很受歡迎的商品；
——購買推薦位的商品要做好詳細記錄；
了解瀏覽量和瀏覽成交率很重要，這些數據將替您決定是否第二次購買推薦位；
——動態(tài)管理
買了推薦位的商品大家都很在意，經常會有賣家適時降低自己的售價以確保推薦位的效應；
如果降了價的商品和你的商品價格有沖突的話，盡快適時調整售價；
經常留意首頁的搜索關鍵字，將你的商品名稱盡量靠攏搜索關鍵字以確保買家點擊首頁關鍵字的時候能夠搜索到你的商品；
——商品鎖定
購買了推薦位的商品一定要鎖定，不讓買家在半途拍下，以確保廣告的時效達到最大。
可以在推薦位商品的描述里，尋找一些醒目的地方，做上鏈接，提醒欲購買的買家通過鏈接進入你沒有購買推薦位的相同商品的頁面去購買；
——注意淡季
這里的淡季，有兩種。一種是行業(yè)淡季，這是指整個這個行業(yè)（主要指實體店）會在某個時段出現銷售淡季，還有一種是指雙休日，五一長假，十一長假，春節(jié)等網絡特有淡季。這兩種時間段內，投資需謹慎。
3.圖片制作
守業(yè)——>擴大經營——>二次守業(yè)——>壯大經營
